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新客户开发与销售业绩提升

上海    2019年10月25日开课    费用:2380元/人
微信报名(18938639020)可获全国最低价!还送精美礼品!
课程介绍


上海

上海

课程目标

掌握新客户开发的精髓?#22270;?#24039;

学会运用新客户开发提升产品的销售业绩

课程大纲

需要明白的一件事

课前调查与模拟拜访

新客户开发的全流程

1、划定潜在客户范围

划定依据

挖掘客户的一般方法

2、收集资料建立客户数据库

数据库的一般内容

数据库的珍贵内容

资料收集途径

客户评估与分类管理

3、联络客户 完善数据库

做好拜访前的准备工作

改善与客户的?#20302;?#25928;果

团队?#20302;?#30340;要领

一句话打动客户

颠覆传统的时间分配模式

4、感动客户 变上帝为朋友

5、满足需求 变潜在客户为?#39029;?#23458;户

销售效果不佳的原因

客户理性需求分析

客户情感需求分析

客户的恐惧

优点只有一个

销售卖什么

6、如何博得新顾客的好感

7、如何赢得顾客的信任

8、如何应对客户的异议与拒绝

异议与拒绝的本质

要知道客户为什?#27492;怠?#19981;”

应?#36816;怠?#19981;”的一般策略

异议的归类与针对性策略

价格异议的内涵与应对策略

9、提升销售业绩只需要三张表

10、销售拜访评价与总结

授课讲师 

严家明

基本情况

l         博士,毕业于复旦大学

l         企业惯性管理学派创始人

l        营销专业领域首席培训师、员工素质提升领域首席讲师,管理咨询师

l         上海销能营销咨询有限公司总经理

l         在二十几年的工作实践中,曾先后任职于纺织服装集团市场部总监、大型机械加工企业总经理助理、总经理

l         国内几十家培训机构的特聘讲师

主持或参与过众多管理咨询项目:

l         内容涉及企业发展战略、营销管理与策划、激励体系设计、流程再造、私企股份化改造、管理规范与运营体系的构建、企业文化建设等。

l         咨询服务过的企业包括宝钢集团、伊藤忠丸红、沪东重机、龙头股份、上海烟草等近二十家企业。

主要培训课程:

l         《成功从敬业开始》、?#38431;?#22312;?#39029;稀貳ⅰ?#38144;售人员的素质与销售技巧》、《?#23435;?#24335;销售技巧训练》、《新客户开发与销售业绩提升》《如何建设、管理、激励销售队伍》、《做高效管理者的六大技巧》、《企业制度建设与规范化管理》、《管理层股权激励的原理与私企股权激励操作》等。

培训的主要特色:

l         丰富的理论知识、不同阶层和不同岗位?#21672;?#31649;理体验、广泛的咨询、培训阅历,使得课程既有实实在在的以一定理念和宏观分析为背景的内容,又有众多切合企业实际的、能使得课程气氛活跃的操作演练,让受训者掌握运用工具的同时,学会制造供工具。

课程基本特征为:

l         结构型知识介绍 + 典型案例分析 + 切合企业的流程对照 + 感悟游戏与互动?#22270;?#24039;训练

老师培训服务过的部分知名企业包括:

l         百度公司、联邦快递、爱立信、飞利浦、亨斯迈化工、中国电信、宝钢集团、华润集团、携程网、?#36153;?#30005;子、上海大祥集团、沪东重机、龙头股份等众多知名企业。

出版专著图书:

结合多年的培训经验和管理实践出版过《岗位在哪里责任就在那里》《你的工资从哪里来》《你在为谁工作》?#38431;?#22312;精细化》《工作重在责任心》《人品比能力更重要》《执行力决定竞争力》等十几本关于员工职业素质和执行力的专著和培训书籍



培训对象及参考条件

开课信息
举办时间:2019年10月25日 培训费用:2380元/人 举办地点:上海
报名咨询
微信报名(18938639020)可获全国最低价!还送精美礼品!
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请您尽量详细填写上述内容,?#21592;?#24037;作人?#22791;?#24744;更确切答复


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