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催眠式销售技巧实战训练

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内训课程介绍

《催眠式销售技巧实战训练》大纲

 

【课程介绍】:

国?#24335;?#34701;危机已经过去6年多时间,全球经济低迷,中国内需强劲,市场激烈竞争,企业经营风险加大,要提升绩效,必须加强对人力资源尤其是销售潜能的开发。国内外研究成果表明,一般人只使用了脑功能的4~10%,假如人能够发挥一半以上的大脑功能,就轻而易举地学会40种语言,背诵整本百科全书,攻读12个博士学位。人的销售潜能、抵御挫折潜能等犹如一座金矿,是可以通过训练开发的。

    催眠式销售秘笈目的是通过与潜意识对话,催眠体验,激发员工的内在成就动机,唤醒销售人员的自我价?#31561;?#21516;,发掘他们的营销生涯潜力,从而提高工作热情和行为绩效。通过培训可让员工利用心理学知识,探究客户购买心理,快速赢得客户信任和好感,克服销售人?#32972;?#35265;障碍,?#34892;?#22788;理客户抗拒,建立良好黏性的客户关系,从而实现转介绍关联销售和口碑营销。培训效果是营销人员对销售有全新的认识,对销售方法有更深的领悟,对服务客户意识有巨大提升,快速达成企业营销战略目标。

 

【培训收益】:

2  了解销售心理学中5个关键点,探求客户心理奥秘

2  提升职业情商,人?#24335;?#24448;中控制他人情绪六步法

2  学习?#23435;?#24335;销售的流程、技巧和策略

2  了解人?#24335;?#24448;的心理学原则、?#24179;鴯低?#21313;法

2  顾客购买的是什么?快速赢得客户信赖的12种方法

2  销售心理实战练习:通过眼神、手势、言谈和肢体语言洞察顾客

2  销售人员卖的是什么?常见60种成交方法

2  潜能开发:现场体验神奇催眠术“架人桥?#20445;?#20102;解潜意识的神奇力量

2  内在醒觉的力量:升级你的BVR信念?#20302;?#20102;吗?

2  催眠体验:种心锚让你的业绩和财富?#23545;?/span>

2  如何利用心理学原理快速处理客户抗拒:反对循环五步法

2  了解如何开拓客户?#28023;?#21028;断客户购买决策的驱动力

2  怎样更好与客户维护双赢、持久的愉悦关系

2  内心感悟:个人特质完善与销售潜能提升

 

【授课方式】:

趣味游戏、分组讨论、案例分析、理论讲解、?#24039;?#25198;演、心理测验。

课程内容追求实战、实操、实用体验式培训注重参与和互动、在感悟中学习获得积极的心灵体验,提升?#20302;?#33021;力和企业绩效,形成独特的培训风格。

 


【授课时间】 2

 

【课程大纲】:

第一单元:销售心理学

1、什么是催眠销售?销售心理学5个关键点。互动小游戏

 

2、销售是卖的是什么?好处

(1)    人类行为的动机:追求快乐,

(2)    避免痛苦是第一选择!

(3)    销售就是信心的传递和情绪的转移

 

3、顾客买的是什么?感觉

        1)客户购买心理探秘:嫌货才是买货人!

 2)顾客最关心的是?#32422;海?/span>

 3)马斯洛需求层次理论与销售

 4)自我价值保护原则(自尊心与自我价值感)

 

4、销售过程中销的是什么??#32422;?/span>

  1)情境控制原则:人、产品、环境营造良好的气场

  2)让?#32422;?#30475;起来像个好产品

         3)让客户?#19981;?#20320;就会?#19981;?#20320;的产品。

?#24039;?#25198;演:陌生人的感觉

 

 

第二单元:销售技巧素质提升

1、成功营销人员特质

l    从“谢绝推销”看客户自我意识

l    好的销售人?#31508;?#22825;生的吗?

l    ?#21028;?#33829;销人格特质

l  案例分析:为什么Ta总是冠军?结论:营销能力重在潜能开发

2、催眠式营销秘笈

(1)    影响销售业绩的六大因素

(2)    传统销售和催眠式销售线索

(3)    如何快速引导询?#22763;?#25143;需求

分组练习:把封闭式问题转成开放式问题

(4)    与客户的话题

(5)    快速建立信赖感12种方法

 

3、吸引眼球的产品介绍

配合对方的价值观

一开始就给对方最大的好处(引发兴趣)

尽量让顾客参与

扩大产品可带来的快乐与可避免的痛苦

常?#22763;?#25143;: 你感觉如?#21361;?#20320;认为怎么样? 依你之见会有什么样的结果?

?#24039;?#25198;演:如何介绍产品

 

4、关于成交

1)处理抗拒的“九阳真经”

2)成交中积极暗示说辞

3常见成交方法:

l  假设成交法

l  不确定成交法

l  总结成交法

l  宠物成交法

l  富兰克林成交法

l  订单成交法

l  隐喻成交法

l  对比成交法

l  回马枪成交法(门把手成交法)

l  六加一缔结法(问题成交法)

l  强迫成交法

(4)    让客户感动的三种服务

实战演练:处理抗拒的方法与技巧

 

第三单元:催眠销售实战训练

1、销售心理实战演练

从眼神窥视对方动机

从握手看客户态度

从言谈看内心

从“口头禅”看内心

 

2、催眠-潜能开发训练

l    现场展示:神奇催眠术-架人桥

l    营销人员潜能的开发方法

头脑风暴分享:如何提高销售业绩?

l    内在醒觉的力量:升级你的BVR信念?#20302;?#20102;吗?

l    如何利用潜意识的特点成就销售冠军。

 

第四单元:现场互动问与答

 


培训讲师

郭敬峰

【郭敬峰老师】

★ 压力绩效管理专家

★ 2019“十大杰出金牌讲师”评选冠军

★ 2016 -2018 年度“中国培训百强名师”

★ 美国 N.G.H 催眠治疗师

★ 高级企业 EAP 执行师

★ 国家二级心理咨询师

★ 企业心灵教练

★ 猎聘网特聘讲师

★ TTT 魅力培训师

★ NLP 企业?#20302;?#24072;

★ 心健康幸福推广联盟 创始人

【讲师简介】

      郭敬峰老师是高级企业 EAP 执行师,国家二级心理咨询师,163 诚信品?#36843;现?#35762;

师、中国讲师网评选 2018 年度“金话筒百强讲师”及 2016、2017 年度优选“中国

培训百强名师”、猎聘网特聘讲师、米龙谷?同里众创空间特聘创业导师,在中华讲

师网和网易云课堂 2015 年度中华风云讲师评选中荣获“中国精品讲师?#27604;?#35465;称号,

有 16 年丰富的管理咨询、企业 EAP 员工心理关爱服务经验,获得美国国际催眠师协

会授予的“NGH 催眠治疗师”和台湾华人临床催眠师协会授予的“TAH 资深催眠师?#20445;?/p>

擅长情绪调适和压力疏导提升工作绩效,被学员誉为?#25226;?#21147;绩效管理专家”。

      职业经历从市场营销、培训经理、运营总监到总经理高级职业经理人,?#32676;?#23601;

职于希尔顿酒店、中企动力科技股份、心融集团德瑞姆心理教育机构、影响力教育

训练集团等知名企业,整合酒店、IT 电商、企业管理咨询、心理学教育培训等行业

16 年的企业管理智慧。专注压力情绪管理、高效?#20302;?#33402;术、催眠式营销技巧、企业

管理心理学、职业情商与团队管理等绩效优化解决方案,以提高职场人士心理资本

和提升工作绩效为己?#21361;?#35838;程广受各类企业及政府机构好评。

      郭老师有丰富的企业 EAP 管理培训经验,始终致力于职工身心健康服务,塑造

企业人文关?#22330;?#35838;程内容追求实战、实操、实用,提升团?#26377;?#31119;感和企业绩效,授

课对象包含企业中高层管理者、基层员工,课程具有极强的实用性,提倡以?#23435;?#26412;、

工具为要、效果为王。体验式培训注重参与性和互动性、在感悟中学习获得积极的

成长体验,提升员工心态绩效和行为绩效,形成独特的培训风格。

【爱心使命】

      为了共襄教育培训行业盛举,他协同中国商业领导力第一导师易发久先生倡议

发起成立中国培训产业联盟。

      为了弘扬助人自助的核心信念:“传播爱,人人?#38469;?#24184;福推广大使!”他创立

了心健康幸福推广联盟。

      郭敬峰立志毕生致力于 14 亿中国人心理健康的幸福推动,坚信并笃行:以心为

尊,积善成德,心健康-新幸福,让每个生命自由绽放!

【授课特点】

      针对客户需求定制课件,注重困扰问题解决和现场解疑答惑,行动学习教练式

辅导培训采用案例分析、分组讨论、?#24039;?#25198;演,AB 角训练、心理测评、情景模拟和

实战演练,课程氛围轻松活泼,激发学员的学习兴趣,在内在感悟和方法练习中获

得技能提升,改善心态绩效和行为绩效。

      课程具有极强的实用性:30%的理论+40%的方法+30%的实例

      培训课程提倡以?#23435;?#26412;、感悟为宗、实操为要、效果为王

      体验式培训:互动性强、幽默、生动、亲切

      专业背景、前瞻理念、?#36182;?#35266;点、丰富实践经验构成独特课程体验。

【主讲课程】

     1.《与情绪压力?#21442;琛?/p>

     2.《高效?#20302;?#33402;术》

     3.《职业情商 EQ 与团队管理》 

     4.《催眠式销售技巧实战训练》

     5.?#27934;?#36896;感恩阳光心态》

     6.《企业管理心理学》

     7.《高效时间管理》

     8.《9500 后新生代员工管理》

     9.《EAP 员工关爱心理健?#25269;?#35782;讲座》

     10.《团队凝聚力、执行力、责任心培训》


【服务客户】

      服务和指导过的客户包括:中国航天科技集团、中船重工、中航商发、外高桥

造船、中国水利水电、中国印钞造币、中国联通、中国电信、中国移动、建设银行、

工商银行、中国银行、农业银行、招商银行、交通银行、?#25910;?#20648;蓄银行、中信银行、

上海建工集团、隧道股份、中石油、中石化、国?#19994;?#32593;、广州学而思教育,广东海

?#24405;?#22242;、建众智业、上海浦东国际机场、上海燃气集团、绿地集团、景瑞地产集团、

海怡建筑、太平洋保险、平安集团、太平人寿、一汽大众、奔驰汽车、东风汽车、

宝马汽车、可口可乐、红星美凯龙、华为、上海宝钢、大唐集团、飞乐音响、亚太

国际蔬菜、五得利面粉集团、同程旅游、58 同城、猎聘网、佰和优活、艳阳度假旅

游集团、平安好房、富士?#23548;?#22242;、博世(中国)投资、精元电脑、鼎鑫电?#21360;⑷时?/p>

电脑、南亚电?#21360;?#31070;达电脑、纬创资通、纬视晶光电、苏州腾晖光伏、?#25103;?#32752;博高

新材料、山东高创建设投资集团、陆浦投资集团、上海致达集团、上海国际医学园

区、长妇幼医院、苏州儿童医院、池州市人民医院、北昂医药、上海玛萨美容、星

空医疗美容、俏佳人医疗美容、激想体育文化、飞力物流、江?#24189;磺健?#37329;陵大酒店、

迁安弘毅学校、南京航空航天大学、苏州大学、杭州警察学院、上海市疾控中心、

朔州市教育局、昆山人社局、?#19981;?#30358;信人力资源、江苏爱德基金会、昆山周市人民

政府、成?#38469;兄行?#20225;业服务中心、长沙经济开发区管委会、安庆殡?#26538;蕁⒑戏?#24066;民

政局、徐州市妇联、河北省企业家协会等知名企业、政府及教育机构。


【学员评价】


      郭老师的课程内容专业详实,授课风格生动风趣,职业素养严谨开放,案例分

析新颖实用,讲课?#38505;?#25964;业,课堂气氛活跃,很受大?#19968;队?#23398;下?#20174;?#25910;获、欣喜,

启?#29616;?#24935;,很好!

                         可口可乐饮?#24076;?#22825;津)有限公司 陈总


      培?#30340;?#23481;层次清楚,注重实用性,培训方法灵活多样,与学员互动良好,教学

态?#28909;?#24773;?#38505;媯?#35299;答学员疑惑,激发学员的学习兴趣,逻辑性强,专业水平高,对

技能提升很有帮助,总体教学效果感觉良好。

                         一汽大众汽车有限公司成都基地 人力资源 曹经理


      郭老师经验丰富、条理清晰、有感染力,讲课技巧生动、教学过程中精神饱满

热忱,对培?#30340;?#23481;的掌?#38556;?#23454;、全面,教学方法注重现场演练,语言流畅、清晰易

懂,与学员积极互动,课堂气氛控制良好。

                         招商银行广州分行 培训负责人 曾小姐


      郭老师很好地传授了压力的来源、情绪的体现,缓压的方法,情绪的调整等方

面,整个讲座形式新?#20445;?#20869;容丰富,十分吸引人并?#25381;?#24863;染力,收获满满。希望老

师多来为我们讲课,感恩!

                         ?#32479;?#38215;“?#21644;?#24178;部综合能力提升”培训班 妇联宋主席


      最大的收获是学会面对工作纠结?#31508;实?#30340;温和而坚定的说 No,如何提高职业情

商,学会了情绪控制,学会了爱的表达方式,知道了在今后的人生中如何去面对工

作中、生活中的压力,掌握了减压技巧和方法,对自我情绪管理很有帮助!

                         东风汽车《职业 EQ 与压力管理》 学员 ?#34892;?#22992;


      郭老师的授课互动性很强,能够抓住年轻人的兴趣点和注意力,在帮助员工学

会管理压力的同时,也利于团队建设,非常有收获!

                         广德东方小贷金融股份有限公司 CEO 芮总


      学会了压力管理技巧,压力释放?#32422;?#22914;何管控?#32422;?#30340;情绪、高情商管理的批评

方式,打造职场阳光心态,亲子教育和同事之间?#20302;?#26041;式,管理?#32422;?#24773;绪,建立良

好人?#20351;?#31995;。

                        中国船舶重工集团第七一一研究所 工会 黄主席


   中国联通 3 天培训《催眠电话营销及职业情商提升》部分学员反馈表:


     1. 通过这次培训,工作上更加有信心,生活中更有激情,家庭更加和?#24120;?/p>

     2. 收获非常多,最重要是人?#20351;?#31995;方面,情绪控制和情商提升,?#34892;?#32769;师;

     3. 电话营销技巧,情商、催眠术及对爱情的认识,?#20302;?#33021;力及情商的提高;

     4. 对?#32422;?#26356;加认可、老师非常崇拜您,三天时间学习到很多知识;

     5. 压力如何排解,营销技巧提升,幸福生活如何营造;

     6. 学会了?#20302;ǎ?#30095;?#35760;?#32490;,提升销售技巧.


      与众不同的培训,选择郭老师的课很棒。

                        杭州智联易才人力资源 庄总


      郭老师课程设计合理,理论与案例充分,讲课形象生动,感染力强,有亲和力,

很好解决学员问题,专业水平高,非常实用,希望有机会更多合作。

                        苏州广发航空 人力资源经理 曹国胜


      备课充分,案例丰富,针对性强;授课氛围轻松活泼;理论与应用结合紧密,

寓教于乐,学员反馈收获很多。

                        昆山国家开发区管委会主任 宣炳龙



培训对象
销售人员、大客户经理、销售主管、销售经理;专业销售技巧课程的进阶课程。

企?#30340;?#35757;:催眠式销售技巧实战训练
主讲老师:郭敬峰  
微信预约授课(18938639020)可获全国最低价!还送手机、平板、笔记本电脑!

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