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社群营销动作分解

内训授课费用参考:16000元/天
内训课程介绍

新零售讲师盛斌子:社群营销动作分解

 

/盛斌子

 

一、       残酷的市场现场

1.        痛点一:流量枯竭,业绩突破路在何方?

2.        痛点二:联盟爆破,泛滥成灾未来趋势在哪?

二、       迭代升级模型

1.        先构建流量池-鱼塘

1)        社群建立

l   行业群

l   渠道群

l   联盟群

2)        社群运营

l   群激活

l   群互动

l   群转化

2.        流量变现

1)        线上成交

l   小区微信

l   集合群微信

l   联盟群微信

2)        会议营销

l   邻居见面会

l   产品体验会

3)        场景营销

4)        场景营销传值释放

?#31361;?#22238;流

l   服务营销

l   会员营销

l   价值转化

l   老?#31361;?#33829;销

三、       社区社群运营关键步骤

1.        群建立

2.        群激活

3.        群互动:建群?#36873;?#20114;动更?#36873;?#20934;备素材要更多

4.        群转化以门店

5.        群成交(会销、门店、线上成交)

6.        群分享:群传播裂变

7.        群裂变

8.        群维护

四、       社区社群的三个关键

1.        如何找群,建群启动运营

1)        自建设鱼塘

l   群主自建

l   要有足够的粉丝,初始

2)        抢占鱼塘

l   怎么进入鱼塘

l   如何搞定群主

l   群主让你去运营鱼塘?

3)        鱼塘搬家模式:把鱼塘搬到自己建设的群里面,群主是命脉

2.        如何保持群活跃度

3.        如?#20301;?#24471;信任转化

五、       自建鱼塘模式

1.        首批鱼塘苗在哪里?

2.        找?#30431;?#28304;

1)        消?#35757;?#27425;

2)        业主信息

3)        关键?#23435;?/span>

3.        邀约进群话术

六、       抢占鱼塘模式

1.        如何找鱼塘(潜入业主群)

2.        搞定群主

1)        搞定群主

2)        老?#31361;?#25512;荐,群主?#29616;?/span>

3)        意向?#31361;В?#32473;折扣、给好处拉进去

4)        找联盟品牌,已经提前潜伏的

5)        亲朋好?#36873;?#37051;居

6)        小区推广二维码

3.        如何搞定群主

4.        群主图什么?

1)        名利

2)        为群主?#22791;?#21033;

3)        帮群主维护好秩序,获得邻居认可:不谈政治、色情

4)        帮群主谋利:群主常用政策

七、       鱼塘搬家模式

1.        哪怕自己搞定,也要自建搬家

2.        把自己群里的二维码,各位常按搬家,?#34892;?#32676;主积极主动,直接拉

八、       如何进行群互动?

1.        红包秒杀

2.        便捷服务

3.        群内答疑

4.        早?#21442;?#20505;

5.        每天一笑

6.        H5游戏

7.        不同类型的话题:品牌展示、?#26131;?#25915;略、实战案例、吐槽痛点、梦想家居

九、       如何赢得信任?

1.        证据?#21019;?#36896;

2.        打造超级网红

3.        网红是谁

4.        社区网红如何打造?

1)        让网红成为代言

2)        让网红成为内容传播者

3)        让网红成为社区福利发放者

4)        微课堂分享

5.        邀约进店

6.        一店一网红,社群赢天下

十、       如何群内成交?

——线上:

1.        样板?#31361;?#20998;析

2.        样板?#31361;?#21576;现

3.        家纺家居效果细节描述

4.        邀约进店理由

5.        政策包装

——线下会销

1.        热现场

2.        传品牌

3.        问标准

4.        出标准

5.        ?#21592;?#20934;

6.        说产品

7.        解疑惑

8.        放政策

9.        促成交

 

——结束——


培训讲师

盛斌子



泛家居建材销售运营、渠道运营管理专家。
专注?#19994;紜?#23478;居建材的销售运营、渠道与经销商管理。
主打360度精准营销落地系统之四轮驱动系?#22330;?br/>建材?#19994;?#20107;业部董事长、总经理。
具有十五年销售与市场职业经理人生涯。曾任著名?#19994;?#28023;信科龙分公司总经理、美的集团分公司总经理、欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁、美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理。
中国百位品牌策划代表?#23435;?#20043;一。
广东省2013年度十大优秀职业经理人之一。
南昌大学客座教授。江西省书协会员。

研究方向:
渠道管理,?#19994;?#24314;材O2O,互联网+,精准营销,商?#30340;?#24335;顶层设计

相关文献(个人专著):
《渠道激励 中国企业营销制胜的核心利器》

《出奇制胜 泛家居(建材、?#19994;紓?#33829;销非常术》

《顶尖营销核心利器》

《卖场促销方案大全》

《终端爆破-整合促销与立体推广全案》

《经销商经营管理实战手册》

核心课程:

1、《家居建材精准营销之市场开发》
2、《移动互联时代的门店突围与全网营销》
3、《精准营销之建材经销商开发与营销模式创新》
4、《家居建材市场调研绝?#23567;?br/>5、《建材终端门店实?#25509;?#27169;式创新》
6、《建材家居渠道设计与开发》
7、《终端爆破-立体整合营销推广突围》
8、《如何制订营销计划》
9、《家居建材营销精英业务技能及综合素质提升》
10、《渠道管理与激励 营销制胜的核心利器》
11、《顶尖营销核心利器 销售与推广60个实战工具》

部分?#31361;?#21517;单:
深圳陶瓷行业转型峰会、
照明行业LED转型峰会、
深圳陶瓷行业转型峰会、
杭州涂料行业高峰会、
佛山泛家居建材行业论?#22330;?br/>照明行业智能化峰会、
东北沈阳五洲城建材峰会、
LED应用高峰论?#22330;?br/>阿拉丁论坛*全国照明经销商沙龙、
中国涂料经销?#35848;?#23792;论?#22330;?br/>佛山希尔顿酒店建材家居财富峰会等
亚太腾讯家居高峰会

上海光亚国际照明展峰会
阿拉丁照明论坛
新亚洲生活方式论坛


培训、咨询:
欧普照明、荣事达?#19994;紜?#22307;象地板、大自然地板、冠珠陶瓷、华润涂料、金牌亚洲陶瓷;西顿照明、雷士照明、博德瓷砖、摩恩卫浴、安蒙卫浴、乐宜嘉家居、雅兰床垫、贵派电器、乐尚家居、玛堡壁纸、亮A照明、华?#29031;?#26126;、OKES照明、金德利照明、杰森石膏板、容声集成吊顶、万新光学、碧达?#22987;一?#21355;门窗、美的电器照明、金博大集团、朗能电器、联邦家私、顾?#19994;?#22120;、西门子开关、鸿雁电气、苏泊尔电器、新中源陶瓷、盛世华沣陶瓷、惠达磁砖、?#38750;?#30707;材、永高管材、公元管材、尚品宅配、齐家网、宜家家居、居然之家、红星美凯龙、简爱家居、斯帝罗兰家居、全友家私、大森林家居、福田电工、TCL空调、马可波罗陶瓷、奥蒂丽灯饰、胜球灯饰、华隆涂料、合享成光电、欧特?#23454;?#22120;、云浮石材等

?#31361;?#35780;价:

盛斌子老师的培训生动,?#21738;?#24605;想新?#20445;?#25509;地气,听盛老师讲课时间过得非快。
---圣象地板经销商

盛老师以一个职业经理人、商业合伙人、咨询?#23435;?#30340;身份切入培训,听来格外亲切与贴身。?#36335;?#20026;朗能?#21487;?#35746;做。
---斯帝罗兰家居周子鹏

斌子的培训激情洋溢,生动活泼,无论?#28304;恚?#35266;点鲜明,赞一个
---欧普照明董事长王耀海

别人讲过的他不讲,书上有的他不讲,他只讲自己的原创独家观点,赞一个!
---TCL空调品牌总监,九牧王服装品牌总监张黎黎

在众多的培训师中,我觉得盛老师授课的感染力极强。能够充分地调动学员的参与积极性,让学员在参与的过程中,学到更多的知识?#22270;?#33021;。
---灯饰照明第一品牌华艺集团董事长?#33487;?#21326;

盛老师极具亲和力,富于感染力,能够在极短的时间内得到学员的认可和接受。他同?#22791;?#26377;激情和理性,能够将培训中要传递的信息及理念通过启发?#31361;?#21160;式的引导带给学员,使学员产生深层的感悟
---西顿电器销售总经理陈实

盛老师的观点大部分都是原创,案例丰富,对福建分公司受益匪浅
---马可波罗陶瓷郭总

盛老师的课程让我们在2016年的道路上越走越清?#22909;?#20142;。这是一堂别开生面、价值连城的课!实战性强,让我们尽情驰骋于家居?#26131;?#24314;材市场,利于不败之地!
---中国普天下属鸿雁电器姜总

盛老师寓教于乐,寓情于理,将实战的方法、套路用生动活泼的行业案例展现出来,讲的精彩,听得如痴如醉!
---西门子开关事业部查总


培训对象
全体销售人员

企?#30340;?#35757;:社群营销动作分解
主讲老师:盛斌子   广东佛山顺德大良创意产业园C座505
内训授课费用参考:16000元/天
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